Faire le choix de l’apprentissage c’est choisir le développement des compétences, mais c’est choisir aussi et surtout une voie de formation d’excellence !
Vous avez un Bac+2 ? Devenez Responsable de Développement Commercial au sein de notre CFA et obtenez un Bachelor !
Le métier, pour qui ?
L’Attaché Commercial doit finaliser les ventes de produits ou de services adaptés aux besoins du client qu’il choisit au sein d’une gamme proposée par sa structure d’appartenance.
Pour intégrer la formation, être titulaire d'un BAC+1 (ou BAC + 6 à 12 mois d'expérience professionnelle ou 3 années d'expérience professionnelle).
Parcours apprentissage complet
- Alternance : 35 heures de cours par semaine, 1 semaine en formation en centre et 3 semaines de formation en entreprise
- Durée : 1 an en alternance du 18 septembre 2023 au 20 septembre 2024
Bloc 1 : Organiser son activité commerciale
- Créer une dynamique de groupe
- Analyser le marché et son secteur commercial
- Préparer et mettre en œuvre un plan d'action commerciale
- Utiliser les outils informatiques
Bloc 2 : Réaliser une démarche de prospection
- Préparer et planifier ses actions de prospection
- Préparer et mener ses entretiens de prospection
- Suivre et analyser les résultats de sa prospection
Bloc 3 : Négocier et suivre une vente
- Préparer et réaliser un entretien de vente
- Traiter les objections et conclure une vente
- Rédiger une proposition commerciale en lien avec la règlementation en vigueur
- Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne
Bloc 4 : Gérer son portefeuille et la relation client
- Qualifier et mettre à jour son portefeuille client
